一个物流公司销售工作部门必须处理的最基本，前半部的每日任务，难题很确立，也是诸多闯荡在货运物流销售职位的销售同仁们或成竹在胸驾轻就熟，或茫然十分无从着手的难题。
1.在找寻目标客户以前，最先务必确立的是自身所属物流公司给予运输服务的种类.精准定位.竞争优势。不一样物流公司给予的物流新项目不一样，她们的目标客户人群当然也就不一样，一个仅必须中国公路货运的制造业企业是不太可能变成 以给予货运代理新项目的物流公司的客户的；
一个以给予人性化服务解决方法为优点的第三方物流公司也难以把仅以最少价钱做为唯一挑选货运物流经销商规范的公司，发展趋势成他的客户的。有的公司重在成本管理，有的公司强在服务项目高效率，有的公司重视最大规范的硬件配置资金投入……不一样的公司选用最合适自身的发展前景，必然造成归属于它们的客户人群也不一样。
这一点是刚入销售技术专业的新手务必了解和充分考虑的主要难题，新销售能够向销售主管及其老销售也有公司实际操作等别的单位的人求教，新的销售的主管和管理者还可以向公司朋友，老总沟通交流。本人觉得这也是作战的第一步，你务必了解你需要争得的堡垒在哪个方位。
2.确立了公司的客户精准定位
